随着市长竞争的日益惨烈，翻译市场也在迎来各种变化，各个上海翻译公司想尽各种办法来招徕客户，并致力于增加客户粘性，其中比较有代表性的就是让利，即所谓的薄利多销模式，但今天上海赋彼兴翻译公司要说，翻译行业薄利多销不靠谱，起码上海不是。我们用如下的篇幅来具体阐述我的观点。

首先翻译公司的价值在哪里？当然，是翻译资质，在保证翻译准确的前提下翻译件被办事机构所认可。

那么除此之外呢？有的！

互动：上海翻译公司的翻译或者接待人员要有丰富的知识，不俗的谈吐，给人如沐春风的感觉，这是翻译溢价的必然要求，因为翻译行业不是大众型行业，有的人甚至一生都没有这个消费支出。但是大凡有这个消费需求者，就绝非单纯倾向于低价，不可否认低价是一个取得订单的重要因素，但绝非决定要素。如果作为翻译者能给消费客户，提供溢价的服务，才是致胜点，比如，包括用出生证明翻译件落户时，还需要什么，还可能出现什么随机性的要求，诸如此类是客户很关心的，因为回国一趟不容易，而且长期在国外生活的思维已经不适合国内的办事节奏和规律，而翻译公司往往是他们咨询的首要选择，此时，作为上海翻译公司必须拿出 自己的理由，当然包括执业过程中的经验积累，尤其是对于一些特殊的情形，翻译公司如果能做出有理有据的解答，无疑会俘获客户的心，而且是一批，因为他有个同样需求的朋友圈子。但是现实情况时，多数上海翻译公司的咨询人员，照本宣科犹嫌不足---客户走南闯北，各种资料收集渠道是很丰富的，而且网络搜索那么方便。他想听到的翻译公司作为专业人员一针见血的见解。但是当你吞吞吐吐，辞不达意时，无疑会让客户失望。

  所以上海翻译公司人员要精通翻译件相伴随的办事流程，更要有丰富的综合知识，而且还要有严密的逻辑推理能力，即使得出的结论是推论式的，但是如果具有足够的依据作为佐证，无疑也会收到客户的赞许。另外就是，在客户等待翻译的过程中，不可避免会有各种闲谈，谈吐是否得体，都会很大影响到客户的打分，这个分数决定着后续的翻译委托以及是否推荐给他们的朋友，所以，接待人员的谈吐乃至着装，应答方式很大程度上影响着上海翻译公司的未来。同时办公环境也是决定翻译客户取舍的一个重要依据。受限写字间是否处于高档商务区，一是交通是否方便，决定着好不好找，继而影响到办事效率，从整体上说是给翻译客户带来什么样的心情，愉悦与否。然后是上海翻译公司的办公室装修，其中的布局等，都会影响到消费者的心情。再综合上文的上海翻译公司的人员的着装，肢体语言、谈吐方式、给客户带来的心理感受等，决定了后续的翻译订单，当然如果追求一锤子买卖，另当别论。

 综上，上海翻译绝非薄利多销，太专注一件事反而得不到，翻译薄利就好比抓起一把沙子，你越妄图多抓就会漏的越多。反之，放松身心，有所取舍，在周边外围做好工作反而会得到更多。

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