前天经朋友介绍和几个在上海经营翻译事务所的业内同行有一次聚会。在谈到我们上海翻译公司的经营策略时，普遍谈到低价的问题，但我认为，低价绝不是上海翻译公司胜出的利器。

 诚然，翻译作为一种商品，价格是很重要的一个参考指标，这种销售属性，翻译服务同样适用。但是，同时我们该看到，翻译的独有属性，那就是，翻译本身不同于日常生活中的财米油盐，每天必须要消费，低价的叠加很容易对消费者产生巨大的吸引力。其次，生活必需品的属性也很好鉴别，消费者不需要特殊的鉴别技能，但是翻译服务却恰相反。

  对于翻译产品，首先要解决的是信任危机，对上海翻译公司而言就是你得有资质，盖章后的文件能达成消费者的办事目的。否则 一切都是空谈。这里我们从2个角度来看。

一，翻译产品不是每天都得消费，相对于吃喝拉撒的物质消费，他是上层建筑消费，即使再贵，我又不是天天消费，所以价格不是问题，这是消费者朴素的消费认知观。比如消费者委托上海翻译翻译一份外国出生证明，用来落户，如果该上海翻译公司的资质不正规 ，不被认可的话，退费带来的和翻译公司上海翻译公司之间的纠葛肯定少不了，更严重的是，浪费了大量的时间和精力。这样的话，低价又有什么用呢。

二，从国外回来的商旅人员，时间宝贵，日程紧凑，为了尽早返回国外的工作岗位，计划日程不容有失，翻译自然也不例外，不能让整个流程卡在翻译这一项。所以，消除消费者的焦虑，让他们认同咱们上海翻译公司的权威才是要务，此时的价格还重要吗？好货不便宜，这个认知足以屏蔽掉多数的走低价战略的翻译公司了。

也许有人会问，那么多的消费者在找翻译公司时，多家比价，那又是为什么？记得此前我们谈过这个问题，那其实是消费者在无所适从下的一种自我安慰罢了，很多的消费者在网上看了很多有关翻译的帖子，这个这么说，那个那么说，本身又疏于理解和分别，导致脑袋很大，只能干脆用低价说话吧，毕竟我从质量和价格二要素中间拿到一个了，即使被骗也没办法了！实际上就是这个心态。这种焦虑是很常见的，其实对于怀有这种焦虑的朋友来说，更应该选择一个价格偏高点的上海翻译公司，那样自身的权益才更有保障。

 对于我们上海翻译公司而言，要取得消费者的信任，就不能畏首畏尾，一定要有实体办公室，要在处于交通要道上的写字间办公，这本身就是自信的表现。

 其次在解答客户咨询过程中，一定展示出丰富的知识储备，要展现严密的思维逻辑，如此方能取信于人、才能货卖识家。

  所以低价绝不是上海翻译公司胜出的利器。