做好咨询和翻译的本位工作才是王道，前者提供给客户各种拓展服务，不仅仅拘泥于翻译本身，在提供翻译工作之前更能解答客户的疑惑，让其信服，这是我们上海翻译公司首要的。

在做到这一点的基础上，以上海翻译公司合规的资质，上佳的、切实的翻译质量反馈给消费客户。

这需要我们做大量的工作，时刻把握前沿的信息变化，制定出对应的解决方案，而不是一味的降低价格，打价格战，在内卷之下，不但你自己赚不到钱，随之而来的是整个产业体系的崩盘。

 尽管有些降价 不是主观的，如，一个客户表现出很强的成交意向，此时，我们有些翻译公司就会飘飘然，懵懂之间似乎觉得自己就该处于这个位置，就该拿下，那么就无底限的降价，即使无法保质、保量、保期完成，也有“也不看是多钱”（要什么自行车？）来托底。在造成执业操守的丧失的同时，更将上海翻译公司这个行业拉向了万劫不复的深渊。

 其实，当你想勉为其难的降低价格到一个没有利润空间的境地时，一定要保持头脑的清醒，仔细回味以下这些问题？

任何一个客户手里都不止只有我们一家上海翻译公司，购买翻译服务就像我们买菜一样，都是在比较的基础上成交的，比如如下这些要素，交通方便度、离他们公司远近。也许价格只是其中一个微不足道的参考要素。此时，我们担心无法成交而盲目降价的话，只是考虑了己方的因素，而没考虑到对方的消费需求因素。也许，翻译公司就在他们公司旁边，他们已经默认和你成交了，砍价只是例行公事。你降不降，都会成交。当然了，你有利润的话，当然可以降价，这里笔者并不是教唆人死扛价格。

 还有些时候，对方很着急，要拿着翻译资料赶飞机，你正好在他们的路线上，而且翻译完成时间也符合他们的日程安排，此时，将完美胜出。没有必要剜肉补仓。

 当我们被咨询时，我只是万千上海翻译公司中微不足道的一员，并不具备独特的魅力，要有该种情形的认识和觉悟。根本不用为了成交而成交，造成不可收拾的后果。但是，因为我们其中一个自己没有审视到的优势而获得了客户的关注。我报价时，按正常的市场价格即可，不可虚报价格，也不可妄自菲薄。因为我们必有一个闪光点吸引了客户，否则这个咨询过程就不会发生。

 所以作为上海翻译公司，不要价格内卷，只要切实的提供客户需要的咨询，提供价值输出，急客户之所急，解决他们的翻译苦恼即可。那么利润也是名至实归的。